隨著國民健康意識的日益增強,口腔衛(wèi)生用品市場在2019年展現(xiàn)出蓬勃生機。從電動牙刷、高端牙膏到牙線、漱口水,產(chǎn)品線不斷豐富,消費升級趨勢明顯。本文將聚焦于2019年衛(wèi)生用品廠商的最新動態(tài)、面向批發(fā)商的市場報價以及口腔衛(wèi)生用品領域的核心趨勢,為相關(guān)從業(yè)者提供一份清晰的行業(yè)參考。
一、 2019年衛(wèi)生用品廠商格局:創(chuàng)新與整合并行
2019年,中國衛(wèi)生用品制造行業(yè)呈現(xiàn)兩大特點:
- 頭部品牌深化創(chuàng)新:以云南白藥、舒客、高露潔、佳潔士等為代表的知名廠商,持續(xù)加大研發(fā)投入,推出了更多功能細分產(chǎn)品。例如,針對敏感牙齒、美白、牙齦護理等特定需求的牙膏,以及結(jié)合APP智能監(jiān)測的電動牙刷。廠商不再僅僅是生產(chǎn)商,更致力于提供口腔健康解決方案。
- 新興企業(yè)與OEM/ODM代工廠活躍:在電商與社交媒體的推動下,一批主打設計、成分(如小蘇打、酵素、氨基酸)或特定人群(如兒童、女性)的新品牌涌現(xiàn)。廣東、江蘇、浙江等地聚集了大量具備國際標準生產(chǎn)能力的OEM/ODM廠商,他們?yōu)閲鴥?nèi)外品牌提供生產(chǎn)服務,是批發(fā)市場的重要貨源,產(chǎn)品性價比高,選擇靈活。
二、 面向批發(fā)商的廠商報價核心影響因素
批發(fā)商在2019年獲取廠商報價時,需重點關(guān)注以下幾個變量:
- 產(chǎn)品品類與定位:基礎護理產(chǎn)品(如普通牙膏、手動牙刷)價格透明,競爭激烈,利潤空間相對較薄;而高端或創(chuàng)新型產(chǎn)品(如聲波電動牙刷、漱口水、沖牙器、專業(yè)牙線)溢價能力較高,批發(fā)價也相應更高。
- 采購規(guī)模與合作關(guān)系:訂單量是決定批發(fā)價的關(guān)鍵。首次小額試單的報價與長期穩(wěn)定的大額采購協(xié)議價差異顯著。與廠商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,往往能獲得更優(yōu)惠的返點政策和優(yōu)先供貨權(quán)。
- 原材料成本波動:化工原料、塑料包裝等成本的變化會直接影響廠商的出廠價。2019年,部分原材料價格有所上漲,對中低端產(chǎn)品線報價造成了一定壓力。
- 渠道與物流:是電商直供、線下流通還是跨境貿(mào)易,不同的渠道對應的包裝、稅費和物流成本不同,最終體現(xiàn)在報價上。
三、 口腔衛(wèi)生用品細分市場與采購建議
- 電動牙刷市場:進入高速增長期。國產(chǎn)品牌(如力博得、素士)以高性價比快速占領市場,國際品牌(如飛利浦、歐樂B)則穩(wěn)固高端地位。批發(fā)商需關(guān)注產(chǎn)品的核心技術(shù)(聲波馬達、刷頭材質(zhì))、續(xù)航及配件(刷頭)的持續(xù)供應與價格。
- 牙膏及漱口水市場:功效宣稱日益專業(yè)化。中草藥成分、抗過敏、美白仍然是主流賣點。益生菌、零添加等概念產(chǎn)品受到關(guān)注。批發(fā)商應關(guān)注產(chǎn)品成分的合規(guī)性以及是否有相關(guān)的檢測報告支持其功效宣稱。
- 牙線與沖牙器市場:作為消費升級的代表,市場滲透率逐步提升。牙線產(chǎn)品從傳統(tǒng)的線卷向便捷的棒狀設計發(fā)展。沖牙器(水牙線)開始從專業(yè)牙科器械向家用普及,市場潛力巨大,但消費者教育仍需時間。
給批發(fā)商的行動指南:
- 明確自身定位:根據(jù)目標客戶群(是超市、便利店、專業(yè)牙科診所還是線上店鋪)選擇合適的產(chǎn)品組合與價格帶。
- 多渠道接觸廠商:積極參加行業(yè)展會(如中國國際口腔器材展覽會)、利用B2B平臺(如1688)直接聯(lián)系工廠,或通過區(qū)域總代理進行合作。實地考察工廠的生產(chǎn)資質(zhì)、品控流程至關(guān)重要。
- 關(guān)注政策與標準:密切關(guān)注國家對于化妝品(牙膏已納入化妝品范疇)監(jiān)管法規(guī)的更新,確保所采購產(chǎn)品符合最新國家標準,規(guī)避風險。
- 小批量試單,動態(tài)調(diào)整:在新品引入時,建議先小批量試單,測試市場反應,再根據(jù)銷售數(shù)據(jù)調(diào)整采購策略,優(yōu)化庫存。
2019年的口腔衛(wèi)生用品批發(fā)市場機遇與挑戰(zhàn)并存。廠商在創(chuàng)新驅(qū)動下提供更多元的選擇,而批發(fā)商則需要更精準地把握市場脈搏、建立穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)供應鏈,并深耕細分渠道,方能在激烈的市場競爭中贏得先機。